Salesmaster´s weekly
Fit gemacht:
Die Stars der Branche verraten ihre persönlichen Erfolgsrezepte für den sicheren Abschluss.
 
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Dies ist der erste Teil meiner Serie in den Vertriebsnachrichten. Ich werde Sie, liebe Vertriebler und Verkäufer, darin auf die richtige Denke vorbereiten. Denn genau daran mangelt es heute im Vertrieb: es geht um die Persönlichkeit, um die richtige Einstellung, um den Umgang mit Erfolgserlebn... |
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Sie kennen doch bestimmt das weiße Kaninchen mit der großen Uhr aus Alice im Wunderland, immer gehetzt, immer in Eile, ständig ruft es: "Ach je, ach je, ich komm‘ zu spät!" Gehetzt von Terminen mit Kunden vergessen Verkäufer oft das Wesentliche – den Kunden! Entscheidend ist im Verkauf des... |
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Können Sie sich noch an die Kinderspielshow im Fernsehen mit Michael Schanze erinnern? 1, 2 oder 3? Du musst Dich entscheiden… Natürlich müssen Verkäufer im Verkaufsgespräch nicht zwischen den drei Lichtsäulen hin und her springen und dann auf der stehen bleiben, die für die richtige Antwort steht. ... |
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Ich weiß nicht, ob es nur mir so geht, aber immer, wenn jemand einen Zaubertrick zeigt, fesselt mich das ungemein. Ich schaue genau hin, versuche, auch auf die versteckten Handgriffe zu achten und will unbedingt wissen, wie der Trick funktioniert. Ich muss es einfach wissen und grübele oft noch Tage... |
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Es gibt Dinge zwischen Himmel und Erde, die kann man nur schwer erklären. Dazu gehört unter anderem die faszinierende Tatsache, dass nahezu jede Frau bergeweise Schuhe besitzt und es trotzdem schafft, jede Woche ein neues Paar zu kaufen, das sie unbedingt braucht. Geräumige, begehbare Wandschränke, ... |
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Schauen Sie sich den expandierenden SocialMedia 2.0 Bereich an. Er zeigt uns, wie wichtig soziale Netzwerke und die multilaterale Kommunikation geworden sind. Im Vertrieb hingegen werden nach wie vor "alte" Vorgehensweisen von den Außendienstlern favorisiert und angewendet. Der Preis spiel... |
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Es gibt Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Was ist ihr Trick? Unbewusst oder bewusst spielen sie mit Sprache und Stimme wie ein Musiker auf se... |
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