» Kundengespräch Spezial | Verkaufsgespräch à la Hitchcock oder: Die "Roten" haben es mit der Spannung

"Und außerdem habe ich für Sie noch drei weitere Neuheiten mitgebracht." Frau Rebhahn ist stets freundlich und eigentlich gern gesehen bei ihren Kunden. Wie bei vielen Verkäufern leiden ihre Kunden jedoch unter ihren langen Ausführungen. Denn bei ihrem großen Sortiment gibt es immer eine ...

» Führungskräfte Spezial (2) | Verkaufspräsentation à la Hitchcock

Sobald es ums Präsentieren geht, verlieren viele Verkäufer ihre Qualitäten. Sie sind nervös, nicht mehr authentisch, und langweilen womöglich, mit einer Vielzahl von Argumenten. Michael Moesslang, Experte für Präsentation, und Autor von "So würde Hitchcock präsentieren - Überzeugen Sie mit dem ...

» Führungskräfte Spezial | Verkaufspräsentation à la Hitchcock

Kennen Sie das? Sie sitzen in einem kleinen, modern-sachlich eingerichteten Besprechungsraum. Herr Meyerlitz, Vertriebsleiter, besucht Sie heute wieder einmal. Er hat versprochen, neue Angebote vorzustellen. Meyerlitz ist humorvoll, locker und nimmt sich selbst nicht immer ganz ernst. Sie mögen Ihn....

» Souverän im Verkauf | Das Gespräch wertvoll steuern, den Kunden nachhaltig verzaubern

Es gibt so viele Weisheiten im Verkauf und gleichzeitig so wenige Wahrheiten. Plädieren die einen für eine möglichst kurze Beratung und den direkten Verkauf, schwören die anderen auf den einstimmenden Smalltalk und den bedachten  Beziehungsaufbau. Ob Gesprächstaktik oder Nutzen-Argumentation - ...

» Erfolg ist Einstellung | Die wichtigsten Faktoren für das Erstgespräch (Teil 4)

Bleiben Sie unvoreingenommen und lieben Sie das, was Sie verkaufen - Sie erinnern sich? Im letzten Artikel meiner Vertriebsnachrichten-Serie ging es um vor allem um falsche Vorurteile, die Ihre Einstellung als Verkäufer stark beeinflussen. Haben Sie Selbstvertrauen und bilden Sie sich zu jedem Kunde...

» Erfolg ist Einstellung | Die wichtigsten Faktoren für das Erstgespräch (Teil 3)

In meinen letzten zwei Artikeln der Vertriebsnachrichten-News habe ich Ihnen veranschaulicht, warum es so wichtig ist, jedes Detail über Ihren Kunden zu kennen - und zwar, BEVOR Sie zum Erstgespräch fahren. Arbeiten Sie an Ihrer Einstellung, denn diese entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Es lie...

» Erfolg ist Einstellung | Die wichtigsten Faktoren für das Erstgespräch (Teil 2)

Im ersten Teil meiner Vertriebsnachrichten-Serie habe ich Ihnen gezeigt, wie Sie sich auf den Sieg vorbereiten. Diesmal erfahren Sie, warum es für das Erstgespräch beim Kunden so wichtig ist, alles, und damit meine ich wirklich alles, über den Kunden zu wissen.

Alle Kurven kennen

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