» Strategien | Erfolgsmethoden der Werbung - kreativere Verkaufspräsentation, schnellerer Abschluss!

Im Verkaufsgespräch können Sie richtig bei Ihrem Kunden punkten, wenn Sie anders, überraschender und kreativer präsentieren als Ihr Mitbewerber: mit Präsentationsmethoden aus der Werbung! Hier kommen die nächsten drei Techniken für eine garantiert überzeugende Verkaufs-Performance!

Technik 1: Me...

» Technique | Erfolgsmethoden der Werbung - kreativere Verkaufspräsentation, schnellerer Abschluss!

Im letzten Artikel habe ich Ihnen, die ersten drei von über einem Dutzend Methoden aus der Werbung vorgestellt, die Sie als Verkäufer für Ihre erfolgreiche Präsentation nutzen können. Heute präsentiere ich Ihnen die nächsten drei Techniken, mit denen Sie im Verkaufsgespräch auf jeden Fall bei Ihrem ...

» Sale away! | Erfolgsmethoden der Werbung - kreativere Verkaufspräsentation, schnellerer Abschluss!

Als Verkäufer verkaufen Sie nicht nur den Nutzen Ihres Produkts, sondern auch sich selbst. Jedenfalls sollten Sie das besonders kreativ tun, wenn Sie ein besonders erfolgreicher Verkäufer sein wollen. Ihr Produkt kann noch so überzeugend sein: Wenn Sie es nicht schaffen, den Kunden mit Ihrer Präsent...

» "Strategien zur Neukundengewinnung" | Teil 4: Professionelle Mailings

Als "Mailings" werden Werbebriefe bezeichnet, die von Unternehmen an Privathaushalte oder Firmenkunden versendet werden. In einem solchen Werbebrief stellt das betreffende Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen vor und hofft auf diese Weise, Käufe bei den angeschriebenen Kunden au...

» "Strategien zur Neukundengewinnung" | Teil 3: Empfehlungsmarketing

Das Empfehlungsmarketing als Strategie zur Neukundengewinnung existiert schon sehr lange. Immer schon haben Unternehmen über die gute alte "Mundpropaganda" neue Kunden gewonnen und so ist es auch heute noch. Ganze Branchen beziehen den Großteil ihrer Neukunden über Empfehlungen, z.B. Ärzte...

» "Strategien zur Neukundengewinnung" | Teil 2: Direktbesuche

Neben der Telefonakquise stellt der persönliche Direktbesuch bei Neukunden die zweite Hauptmethode zur Gewinnung neuer Kunden dar. Direktbesuche werden in vielen Branchen mit großem Erfolg eingesetzt: in der Telekommunikations-, Versicherungs-, Solar-, Haushaltsgeräte- ( z.B. Staubsauger! ), Elektro...

» "Strategien zur Neukundengewinnung" | Teil 1: Professionelle Telefonakquise

Die Zahl der Kunden permanent zu erhöhen, steht bei vielen Unternehmen ganz oben auf der Wunschliste. Nicht nur, weil die Firma wachsen möchte, sondern auch, um Verluste bei den Bestandskunden auszugleichen - durch Wegzug in eine andere Stadt, Liquidation des Unternehmens oder Wechsel zur Konkurrenz...