» Vorgehensweise: Visualisierung einer Präsentation | "Die gute Folge"

1. Erst die Strategie!

Bevor Sie mit der endgültigen Gestaltung Ihrer Visualisierungen beginnen, ist es wichtig, über die Strategie nachzudenken:

• Welche komplexen Zusammenhänge wollen Sie visualisieren?
• Wer braucht visuelle Überzeugungsmittel? Das heißt: Wo können Sie Bilder als ...

» Wirkungsvoll Präsentieren trotz PowerPoint | "Einleitung mit Irrtümern"

Beamer an und ab geht die multimediale Show mit  Charts, Tabellen, Bulletpoint-Listen und gelegentlich auflockernden Animationen. Das hält die Zuhörer bei der Stange und beeindruckt den Chef. Ein Irrtum, denn alles was man damit erreicht ist Langeweile, Ablehnung und keineswegs beeindruckte zuh...

» Optimierung | Was habe ich eigentlich den ganzen Tag gemacht?

Kennen Sie das? Ihr Arbeitstempo wird immer höher und trotzdem bleiben am Ende des Bürotages Aufgaben liegen, die Sie "irgendwie" nicht schaffen. Die Anzahl der Aufgaben und Verpflichtungen wächst unmerklich. Und immer öfter ist die Bemerkung "Irgendwie weiß ich gar nicht so genau, wa...

» Die Verkaufsverhinderer | Was immer wieder den Verkaufserfolg stört und wie wir es ab sofort besser machen

Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht - zumindest auf den ersten Blick. Andere mühen sich lange ab - aber irgendwie will es mit dem Erfolg doch nicht so richtig klappen. Was ist der Grund dafür, das...

» Regeln im Vertrieb? | Vom Sinn klarer und Unsinn starrer Strukturen

Deutsche Unternehmen sind zwar in vielen Bereichen Qualitäts-Marktführer, doch wenn es darum geht, neue innovative Ideen auf den Markt zu bringen, bewegen sie sich bestenfalls im Mittelfeld. In der Forschung und Entwicklung stark, bremsen oft  Mitarbeiter den Fortschritt, indem sie die starren ...

» Die Tennis-Tableau-Strategie | Aufschieberitis ein für alle mal besiegen!

Das erste newtonsche Gesetz, auch Trägheitsprinzip genannt, besagt folgendes: "Ein Körper verharrt im Zustand der Ruhe oder der gleichförmigen Bewegung, sofern er nicht durch einwirkende Kräfte zur Änderung seines Zustands gezwungen wird"“ Wir alle kennen diese Kräfte: Wenn Kunden ungeduld...

» Steps | Erfolgsmethoden der Werbung - kreativere Verkaufspräsentation, schnellerer Abschluss!

In den letzten Wochen habe ich Ihnen einige wirksame Methoden aus der Werbung verraten, die Sie auch im Verkaufsgespräch erfolgreich anwenden können. Mit ihnen präsentieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen so, dass Ihr potenzieller Kunde sie nie mehr vergisst.  Doch die richtigen Methode...