Sich einfach gut verkaufen | Wie Sie mit rhetorischem Können zum Sales Master werden
Die Fähigkeit, oder besser die Fertigkeit, frei vor anderen Menschen sprechen zu können, ist in der heutigen Zeit eine Kernkompetenz für Erfolg. Egal, ob beruflich oder privat: Es ist wichtig, souverän freie Reden halten zu können – von der häuslichen Gardinenpredigt über Prüfungen, Präsentationen eines Projektes bis hin zu Verkaufsgesprächen.
Selbst Top-Verkäufern ist bei der Vorstellung, eine Kundenpräsentation oder einen Fachvortrag halten zu müssen, ein leicht mulmiges Gefühl im Bauch oft nicht fremd. Und auch Führungskräften im Vertrieb wird rhetorisches Können leider nicht immer automatisch in die Wiege gelegt. Dabei brauchen diese Spitzen der Branche die Souveränität in Präsentationssituationen gleich doppelt: Einmal, um etwa beim Lieblingskunden in ihrer Rolle als Top-Verkäufer zu glänzen, und einmal, um z. B. ihr wertvolles Wissen auf unterhaltende und lehrreiche Weise an den hoffnungsvollen Nachwuchs weiterzugeben. Die Fähigkeit, souverän präsentieren zu können, ist inzwischen anerkanntermaßen eine Schlüsselqualifikation für die Besetzung von Führungspositionen.
Die weit verbreitete Annahme, dass gute Redner mit speziellem Talent gesegnet sind, und der Rest der Menschheit damit zu Lampenfieber und Stottern verurteilt ist, ist schlichtweg falsch. Frei zu reden und souverän zu präsentieren kann man lernen. Das weiß niemand besser als die Experten der German Speakers Association e.V (GSA). Die GSA ist Deutschlands größter Berufsverband für professionelle Business-Speaker und hat sich die Professionalisierung des Vortragsgeschäftes auf die Fahnen geschrieben.
Hier drei Experten-Tipps für Ihre nächste Kundenpräsentation oder Ihren nächsten Fachvortrag:
1. Hausaufgaben sind Pflicht
Wissensstand, Nutzen und Ziele sind bei jedem Publikum unterschiedlich. Gute Präsentationen holen das Publikum da ab, wo es steht. Potentielle Anleger werden Sie anders ansprechen als Branchenkollegen. Deswegen: Recherchieren Sie im Vorfeld, was Ihre Zielgruppe bewegt.
2. Die Technik ist Dein Freund
Hier ist gute Vorbereitung die halbe Miete. Jedes Problem ist schneller gelöst, wenn Sie den Technikverantwortlichen erreichen können. Besorgen Sie sich also in jedem Fall seine Handynummer – vor der Panne! Flipchartständer ohne Papier, leere Filzstifte, verbrauchte Präsenter- oder Mikrofonbatterien sind im Vortrag echte Spaßbremsen. Checken Sie im Vorfeld alles, was Sie checken können. Und noch ein Wort zum Einsatz der Technik: So wenig wie möglich, so viel wie nötig. Bilder, Grafiken und kleine Filme sagen in Ihrer Powerpoint mehr als 1000 Worte.
3. Der Ton macht die Musik.
Sprache und Stimme sind für eine Präsentation Erfolgsfaktoren oder Erfolgskiller, je nachdem, wie Sie sie einsetzen. Ihre Sprache sollte bildhaft und publikumsbezogen sein, so dass es Spaß macht, Ihnen zuzuhören. Und Ihre Stimme laut und kräftig, aber auch angenehm und melodiös. Das schafft Vertrauen – und das ist z. B. in der Finanzbranche unerlässlich.
Und last, but not least: Speaking ist auch ein sehr lukratives Geschäftsfeld. Einige von Deutschlands Top-Business-Speakern wie Andreas Buhr oder Martin Limbeck kommen aus dem Vertrieb und agieren äußerst erfolgreich auf deutschen und internationalen Bühnen.
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