Kaum eine Branche wird von der Digitalisierung so durcheinander gewirbelt wie die Finanzbranche. Neue Konkurrenten, neue Vertriebswege, sogar ganz neue Geschäftsmodelle entstehen. Da stellt sich für viele die Frage: Wo bleibt da...[mehr]

Sie wissen, was 2017/2018 wichtig wird! Mit unseren Befragungen jeweils nach der Kompetenzinitiative Vertriebsrallye wollen wir wissen, wie wir unsere Spielerlebnisse didaktisch und vor allem fachlich verbessern können. Bei...[mehr]

Ohne einen qualifizierten Adresspool können die meisten Angehörigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in den Aufbau und die Pflege ihrer Adressdatei...[mehr]

In der Privaten Krankenversicherung ist dies wohl der häufigste Satz, den die Versicherten zu hören bekommen, wenn sie bei Ihrem Versicherer wegen der hohen Beiträge nach Alternativen fragen.  Oftmals bekommen die...[mehr]

Viele Verkäufer arbeiten bei ihren Verkaufsaktivitäten nur die vorgegebenen To-Do-Namenslisten ab und haben im Grunde keine Ahnung, wer ihr Gesprächspartner wirklich ist. Im Mittelpunkt stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr...[mehr]

Sie haben viel Gehirnschmalz und Manpower in eine ausgefeilte Produktpräsentation gesteckt, die Sie nun jederzeit und bei fast jedem Kunden aus dem Ärmel zaubern können? Oder Vertriebsunterlagen von Produktgebern und Maklerpools...[mehr]

Wer sich sein täglich Brot als Angestellter, Beamter oder Handlungsreisender verdingt, kennt die Problematik der „Weisungsgebundenheit“: Auf Gedeih und Verderb dem Wohlwollen der Firma, den Kollegen, dem Chef verschrieben,...[mehr]

Vor über zehn Jahren haben Thomas und ich uns das letzte Mal gesehen. Damals war er Vertriebsmitarbeiter und Teilnehmer eines Salestrainings, das ich für einen Kunden aus der Automobilzuliefererbranche durchgeführt habe....[mehr]